Segmentación y estrategia comercial: Segmentación indiferenciada.

Estrategia de segmentación indiferenciada.

Se trata de una estrategia que presenta muchas ventajas, ya que se desarrolla un único marketing mix para todo el mercado. Las características que la definen son:

• La empresa se dirige a todo el mercado para satisfacer necesidades y deseos con una única oferta comercial e ignora las diferencias existentes entre los distintos tipos de mercado.
• Se diseña un plan de marketing único dirigido al mayor número posible de compradores con una distribución y publicidad masiva. marketing mix adaptado a todo el mercado.
• Al estar concentradas las actividades de producción, existencias y transportes, los costes son menores.
• Utiliza programas de publicidad estandarizados, los costes de investigación son bajos, así como los de gestión de productos, debido a la planificación del marketing diversificada.
• Esta estrategia no es óptima cuando atrae una intensa competencia y cuando deja insatisfechos a segmentos de menos tamaño, ya que no tiene en cuenta sus necesidades.

Beneficios de la Segmentación de mercado

 Beneficios de la Segmentación de mercados.

• Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.

• Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los segmentos especializados del mercado.

• La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo.

• La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita en mucho.

• La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico

• Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.

SEGMENTACIÓN SEGÚN LAS VARIABLES DEL MARKETING MIX

Segmentación por producto:
Se lleva a cabo mediante la oferta de diferentes modelos, envases, tamaños... de un mismo producto.
También se puede llevar a cabo utilizando la conocida estrategia de "segundas marcas". Es la que utiliza un mismo fabricante, orientada a cubrir necesidades de segmentos diferentes de las que cubre la marca principal, ocultando la mercado la marca de fábrica y lanzando otra similar con distinto nombre, precio, características para así alcanzar otro segmento que no captaba con la marca principal.
Segmentación por precio:
No suele llevarse a cabo de forma aislada, sino que acompaña a otras variables del marketing mix.
En algunos casos el producto ofertado es similar o igual y lo único que cambia es el precio según el momento del tiempo o el consumidor al que se dirige.
Segmentación por distribución:
La empresa puede adaptarse al mercado utilizando los distintos tipos de canales de distribución que existen.
Puede utilizar un canal selectivo en el cual se eligen de todos los posibles puntos de venta donde comercializar el producto sólo algunos, aquellos que reúnan determinadas características.
Si lo que buscan es colocar el producto en el mayor número de establecimientos posible, escogerá una distribución intensiva o extensiva.
Segmentación por comunicación:
Permite llegar a audiencias o segmentos de mercado diferentes. A través de la publicidad en los medios de comunicación de masas segmentamos.
Determinada publicidad va claramente dirigida a un púbilco joven y otra a la tercera edad.

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CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN DE LOS MERCADOS DE CONSUMO

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN DE LOS MERCADOS DE CONSUMO
Criterios generales objetivos: Clasifican a la población con independencia de sus pautas de compra y consumo, son fácilmente medibles.
- Variables demográficas: sexo, edad, estado civil, tamaño del hogar...
- Varibles socioeconómicas: nivel de ingresos, educación, ocupación, clase social, estatus profesional...
- Variables geográficas: región, hábitat, clima, nación...
Criterios generales subjetivos:
- Tipo de personalidad
- Estilo de vida: cómo gastan su tiempo y dinero, qué consideran más importante, visión sobre ellos mismos y el mundo que les rodea.
Criterios específicos objetivos:
- Uso del producto
- Situación de uso de los productos
- Categoría de usuario
- Tipo de compra
- Fidelidad de la marca
- Lugar de compra
Criterios específicos subjetivos:
- Ventajas o beneficios buscados en los productos
- Actitudes, percepciones y preferencias

REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACIÓN EFECTIVA

REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACIÓN EFECTIVA.
Mensurabilidad: los segmentos encontrados deben poder ser identificados y evaluados cuantitativamente, determinando el tamaño y el poder de compra de cada uno.
Accesibiliad: los segmentos descubiertos deben ser fácilmente alcanzados y servicios por la empresa, para lo cual es necesario conocer: los lugares específicos donde adquieren los productos, y los medios de comunicación a los que se exponen más.
Sustancialidad: los grupos deben poseer una dimensión suficiente para que proporcionen una rentabilidad mínima deseada por la empresa.
Estabilidad a lo largo del tiempo: con el fin de rentabilizar la inversión efectuada por la empresa.
Diferenciación en su respuesta: presentando diferencias en cada grupo en: su comportamiento de compra, uso del producto, percepción de las marcas.
Defensa: los segmentos deben ser  refendibles respecto a la intrusión o a la respuesta de los competidores.
Posibildad de ser servidos: considerando los recursos de la empresa en relación a cada uno de los segmentos idenfificados para determinar si ésta puede desarrollar una oferta diferenciada para cada uno de ellos.

Segmentación de mercado

CONCEPTO.
Es un procedimiento que consiste en fraccionar el mercado en grupos homogéneos (segmentos) para llevar a cabo una estrategia comercial diferente en cada uno, y así, por un lado satisfacer las necesidades de cada segmento de forma más efectiva y, por otro, conseguir alcanzar los objetivos que persigue la empresa.



BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIÓN.
- Identifica las oportunidades de negocio.
- Detecta los segmentos potenciales más insatisfechos.
- Establece un orden de prioridad de actuación de los segmentos.
- Facilita el análisis de la competencia, así como su identificación en el mercado.
- Diseña las combinaciones más adecuadas del marketing-mix.
- Mejora las relaciones empresa-cliente.
- Adapta el producto a las necesidades del consumidor.
- Redistribuye presupuestos: publicidad, producto, etcétera.
- Reposicionamiento y rediseño de productos ya existentes.